Открытая программа

Переговоры в действии: цели, обязательства и взаимоотношения

28–30 января 2019

 

Открытая программа, развивающая навык использования тактик и стратегий продвинутых переговоров.

Дата: 28–30 января 2019
Язык: английский с синхронным переводом
Место проведения: кампус бизнес-школы СКОЛКОВО
Участие: не требуют вступительных экзаменов

Забронировать место

 

format_quote «То, что называют удачей, обычно является следствием успешных коммуникаций»

Джек Траут, Эл Райс
Книга «Позиционирование. Битва за умы»

 


По результатам программы вы:


Изучите базовые принципы переговоров;
Научитесь применять эти принципы в ходе простых и сложных сделок;
Узнаете о различиях между влиянием, убеждением и переговорами, а также поймут, как и когда использовать различные способы взаимодействия;
Выработаете собственный стиль коммуникации и ведения переговоров;
Попрактикуетесь в ведении командных переговоров;

 
Аудитория программы

work

Предприниматели и управляющие директора
 

build

Функциональные директора

open_with

Руководители направлений
 

lightbulb_outline

HiPo сотрудники компаний
 

 


Содержание

По окончанию программы участники смогут систематизировать свое представление об искусстве ведения переговоров:

Практика: использование авторских моделей
Шесть основ переговоров
Получение vs. предложение ценности в партнерских отношениях
Внутренние переговоры: целевые группы и совещания
Сложные сделки: управление несколькими повестками и командные переговоры

Запросить расписание

 
Правильно готовиться к переговорам:
оценивать свое положение и вероятность благоприятного исхода переговоров
определять ZOPA (зона возможного соглашения)
выбирать эффективную тактику взаимодействия
 
Обрести уверенность во время ведения переговоров:
научиться сохранять самообладание
приобрести полезные коммуникативные инструменты
использовать любую ситуацию в своих интересах
 
Извлекать пользу из процесса:
заключать взаимовыгодные сделки
увеличивать прибыль своей компании
сформировать свой уникальный стиль общения

 

 

Преподаватель программы

  • Марио Мусса

    Профессор New York University, Преподаватель Duke СE
    Президент Moussa Consulting
     

 

Преподаватель программы

Марио Мусса

Профессор New York University (NYU) и преподаватель Duke CE
Президент Moussa Consulting

Марио Мусса является создателем лидерских программ в ведущих бизнес-школах мира, он консультирует руководителей высшего звена по вопросам эффективности работы управленческой команды, организационной культуры и инициатив по внедрению крупномасштабных изменений. До недавнего времени Марио преподавал в Уортонской школе бизнеса (Wharton School of Business), а в настоящее время тесно сотрудничает с Университетом Нью-Йорка (New York University) и с Duke CE, где разрабатывает и проводит программы по корпоративной культуре и организационной динамике.

Марио провел множество программ по лидерству, стратегии и взаимодействию для тысяч руководителей в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Шанхае, Мумбае, Сан-Паулу, Лондоне, Стамбуле и других крупных городах мира. О его работе рассказывали в эфире Национального общественного радио США, писали в журналах Time Magazine, Business Week, U.S. News and World Report, HR Magazine, The Harvard Management Update, The Financial Times и ведущих отраслевых изданиях.

В своей последней книге “Committed Teams: Three Steps to Inspiring Passion and Performance” он и его соавторы Мадлен Бойер и Дерек Ньюберри используют яркие истории и результаты обширного исследования, которое проводил Марио Мусса в рамках Уортонской программы развития для руководителей (EDP), чтобы описать процесс создания эффективных команд. Первая книга Марио Муссы “Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas”, написанная в соавторстве с Ричардом Шеллом, получила признание специалистов за четкую и эффективную методику.

Методы обучения:

В программе применяются интерактивные методики, которые включают:

star_border

живые иллюстрации принципов ведения переговоров;
 

star_border

оценку стиля коммуникации и ведения переговоров;

star_border

взаимообучение;
 

star_border

парные и групповые ролевые упражнения;

Стоимость обучения

Выпускник дипломной программы СКОЛКОВО
school

  • 148 500 руб

  • 140 250 руб при оплате до 28 декабря 2018

Корпоративный клиент
 
group_add

  • 148 500 руб

    при участии 3 и более человек от одной компании

 

Детали программы

today

Дата программы
28–30 января 2019

av_timer

Время проведения
09.00 – 18.00
 

location_on

Место проведения
кампус бизнес-школы СКОЛКОВО

record_voice_over

Язык
английский (с синхронным переводом на русский)

local_dining

В стоимость включено:
учебные материалы, питание, охраняемая парковка

hotel

Оплачивается отдельно:
при необходимости вы можете забронировать гостиницу или коттедж на территории Кампуса

 
Как это было в прошлый раз
 

 
Регистрация на программу
 

 
Наши преподаватели готовят примеры и кейсы на основании профиля группы участников. Постарайтесь заполнить дополнительную информацию о себе, чтобы получить максимальный эффект от занятий.


 
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и даете согласие на получение информационных рассылок




Контактная информация

open@skolkovo.ru
+7 495 280 06 26

 

Московская область, Одинцовский район, Сколково, ул. Новая, 100
+7 495 539 30 03, info@skolkovo.ru

Общественным транспортом: автобус-экспресс № 818Э (Sk) от метро «Славянский бульвар» или маршрутное такси № 523 от ст. м. «Киевская», «Парк Победы» или «Славянский бульвар», остановка «Московская школа управления».
На автомобиле: обратите внимание, что заезд на территорию школы осуществляется в закрытом пропускном режиме. Пожалуйста, заранее предупредите свое контактное лицо, что вы будете на автомобиле.

Карта проезда | Контакты для связи

Московская область, Одинцовский район, Сколково, ул. Новая, 100