Открытая программа

Продвинутые стратегии и тактики ведения переговоров

12 – 14 февраля 2018

 

Открытая программа, развивающая навык использования тактик и стратегий продвинутых переговоров.

Дата: 12 – 14 февраля 2018
Язык: английский с синхронным переводом
Место проведения: кампус бизнес-школы СКОЛКОВО
Участие: не требуют вступительных экзаменов

Забронировать место

 

format_quote «То, что называют удачей, обычно является следствием успешных коммуникаций»

Джек Траут, Эл Райс
Книга «Позиционирование. Битва за умы»

 


По результатам программы вы:


Разработаете личную стратегию и тактику ведения переговоров, исходя из индивидуальных особенностей
Расширите переговорный инструментарий для особо трудных случаев
Научитесь гибко адаптировать подходы к решению задач в соответствии с ситуацией
Будете сохранять самообладание и ясное мышление даже в экстремальных ситуациях
Сформируете собственный уникальный стиль ведения переговоров

 
Аудитория программы

work

Предприниматели и управляющие директора
 

build

Функциональные директора

open_with

Руководители направлений
 

lightbulb_outline

HiPo сотрудники компаний
 

 


По окончанию программы участники смогут систематизировать свое представление об искусстве ведения переговоров:


 
Правильно готовиться к переговорам:
оценивать свое положение и вероятность благоприятного исхода переговоров
определять ZOPA (зона возможного соглашения)
выбирать эффективную тактику взаимодействия
 
Обрести уверенность во время ведения переговоров:
научиться сохранять самообладание
приобрести полезные коммуникативные инструменты
использовать любую ситуацию в своих интересах
 
Извлекать пользу из процесса:
заключать взаимовыгодные сделки
увеличивать прибыль своей компании
сформировать свой уникальный стиль общения

 

 

Преподаватель программы

  • Моти Кристал

    Профессор практики по ведению переговоров бизнес-школы СКОЛКОВО
     

 

Преподаватель программы

Моти Кристал

Профессор практики по ведению переговоров Московской школы управления СКОЛКОВО

Основатель и генеральный директор NEST Consulting Negotiation Strategies

Моти Кристал – основатель и исполнительный директор NEST Консалтинг, уникальной консалтинговой компании, которая обеспечивает профессиональную подготовку в области ведения сложных переговоров и урегулирования кризисных ситуаций и предоставляет услуги по подготовке управленческих кадров, консалтинга и оперативной поддержки ведущих руководителей в государственном и частном секторе в США, Европе, Азии и на Ближнем Востоке. С 1994 по 2001 год, Моти Кристал (юрист по образованию) служил на различных должностях в составе официальных израильских групп по переговорам с Иорданией и палестинцами, и набрал годы опыта по межкультурным переговорам. Кристал являлся заместителем директора Центра по управлению переговорами при канцелярии премьер-министра Барака.

С 2001 года Моти Кристал работает в сфере обучения и консалтинга высокопоставленных руководителей в государственном и частном секторах по теме ведения переговоров. Моти Кристал читает лекции в ведущих международных институтах и научноисследовательских центрах по всему миру, в том числе студентам программы по ведению переговоров на юридическом факультете Гарвардского университета, и IDSS в Сингапуре.

Моти Кристал является регулярным комментатором в израильских и международных СМИ, и международных и научных конференциях по вопросам ведения переговорного процесса и управления кризисных ситуаций. Моти Кристал является выпускником юридического факультета в университете Бар-Илан в Израиле, и выпускником Школы Кеннеди Гарвардского университета. На сегодняшний день занимается докторской диссертацией по экономике в Лондонской школе экономики.

Программа отвечает на следующие вопросы:

star_border

как составить психологический портрет?
 

star_border

как слушать, извлекая полезную информацию?

star_border

как провести диагностику ситуации?
 

star_border

какие моменты в переговорах являются критически важными?

star_border

как выбрать верную тактику?

star_border

как управлять многосторонними переговорами?

star_border

как строить эффективные коалиции?

Стоимость обучения

Выпускник дипломной программы СКОЛКОВО
school

  • 148 500 руб

  • 140 250 руб при оплате до 12 января 2018

Корпоративный клиент
 
group_add

  • 148 500 руб

    при участии 3 и более человек от одной компании

 

Детали программы

today

Дата программы
12–14 февраля 2018

av_timer

Время проведения
09.00 – 18.00
 

location_on

Место проведения
кампус бизнес-школы СКОЛКОВО

record_voice_over

Язык
английский (с синхронным переводом на русский)

local_dining

В стоимость включено:
учебные материалы, питание, охраняемая парковка

hotel

Оплачивается отдельно:
при необходимости вы можете забронировать гостиницу или коттедж на территории Кампуса

 
Как это было в прошлый раз
 

 
Регистрация на программу
 

 
Наши преподаватели готовят примеры и кейсы на основании профиля группы участников. Постарайтесь заполнить дополнительную информацию о себе, чтобы получить максимальный эффект от занятий.


 
Отправляя форму, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и даете согласие на получение информационных рассылок




Контактная информация

 

Нина Шурчкова

+7 925 099 05 37
Nina_Shurchkova@skolkovo.ru

Вера Старцева

+7 963 693 39 85
Vera_Startseva@skolkovo.ru

Анна Семенова

+7 985 361 61 86
Anna_Semenova@skolkovo.ru

Юрий Харин

+7 966 118 88 44
Yuri_Kharin@skolkovo.ru

Екатерина Попова

+7 915 236 51 44
Ekaterina_Popova@skolkovo.ru

 

Московская область, Одинцовский район, Сколково, ул. Новая, 100
+7 495 539 30 03, info@skolkovo.ru

Общественным транспортом: автобус-экспресс № 818Э (Sk) от метро «Славянский бульвар» или маршрутное такси № 523 от ст. м. «Киевская», «Парк Победы» или «Славянский бульвар», остановка «Московская школа управления».
На автомобиле: обратите внимание, что заезд на территорию школы осуществляется в закрытом пропускном режиме. Пожалуйста, заранее предупредите свое контактное лицо, что вы будете на автомобиле.

Карта проезда | Контакты для связи